加载中......
首页 /动态/艾易知识库

产品失败后的反思

2019-02-25

其实产品的失败,对于产品经理,有着不可推卸的责任。我们做对的事情比把事情做得对更加的重要,我们要在错误的道路上要不停的思考,否则会越走越远的。那接下来我们要分享一下我们走过的错误的道路的反思的总结。


产品失败后的反思


我们是做什么的?


我们是做“旅游的”,美于景,美于心。我们要把产品的定位放在“旅游”上。例如,我们做得是川藏的旅游,那么我们把供应端Wie川藏领队提供“互联网包装”,帮助用户来获取目标的客户,并且成功拿下单子。我们在客户端为旅客提供专业的川藏旅游的服务,并且有高质量的内容、以及便捷的出行的工具。


为何要这么做?


我们从市场、资源、以及商业模式来讲,我们认为这样的项目是值得我们去做的:

1.市场:

旅游是现在比较火的一个项目,所以说我们选择了川藏旅游这一条线路。虽然川藏旅游这提条线路已经有人在做了,但是我们经过调研,大的对手只是做了一小部分,小的竞争的对手,跟我们接下来要开发项目的模式有一些差别,所以我们还是希望可以做这个项目的。

2.资源:

我们项目是有两位投资人的,其中一位是有进万的领队的资源,另一位有市场潜在的客户。所以我们这个项目是可以快速的启动的,并且是可以进行产品的验证的。

3.商业模式:

我们把商业的模式分为两块,一块是来自于川藏的私人的领队,虽然这一块是站着70%的领队的资源,但是这一块却没有俱乐部的订单的支持,也没有互联网的包装的能力,所以在这一块我们的切入点是帮他们来进行互联网的包装,通过互联网的包装,推广,来给他们带来更多的订单。在整个供应资源的同时,我们可以降低运输货物的杠杆,那么另一半就是来自于游客了。


我们是怎么做的?


我们的策略是先搭建建货的场,然后在接下来在搭建人的场。

之所以这样做,我们的产品的线路图是帮助川藏领队互联网包装、推广,然后在搭建游客端的平台,然后我们在从服务、内容、以及工具这三个方向来搜索用户的需求的,我们在挖掘有价值的业务,比如用户的价值,商业的价值,然后我们在进行设计、推广、以及产品的验证。


我们都做了哪些?


对于公司的资源、策略、短期的商业价值以及市场的分析,我们要先切入领队,然后搭建领队的App。

产品的定位是让领队提供互联网的信息包装,然后用来吸引潜在的客户、目标而定客户以及交易的转化。

我们的产品在经过三个版本的迭代的使用之后,我们一共进行了超过50000多次的微信的推广,并且获得了2000对个的潜在的客户,并且转化率在6%左右。

当我们完成了货的搭建,我们就开始了人的搭建,我们以自驾游为切入口,并且通过俱乐部的专业的服务,好玩有趣的形成可我们的核心的业务。

在通过4个版本的迭代,我们就正式的进行了资源的导入、并且推广运营起来。

随着股东的压力,我们开始了三个月百万的下载量的压力,在此我们给产品切换到了运营的阶段了,我们做了这三件事情:

  1. 挖掘用户量比较大的,使用频率比较高的 旅游的业务;

  2. 我们降低了需求较高的业务;

  3. 我们把活动变成了裂变与引流。

在这样的情况下,我们做了一个半月,然而就在不久之后,我们接到了通知,说股东撤资不干了,这一刻我们的内心无比的复杂。

因为,在这些日子里,我们总共进行了13个版本的迭代,我们涉及到了APP、小程序、微信推广的页面……等等。


我们究竟错在了哪里?


1.团队:

我们无论是在顶层的决策者还是底层的执行者,是资源、团队还是能力的方面,我们都是有短板的,我们还是不足够优秀的。

2.方法:

在我们项目的初期,我们认为“产品的开发的方法”是可行的,但是在项目变的不确定的时候,我们还是用这个方法,显然这是不行的。

3.用户的需求:

在我们进行产品市场的时候,我们没有抓住大众所要的需求,而且并没有抓住他们的痛点,也就是没有真正的体现用户的价值。

4.行业的环境:

在旅游的市场已经处于红海,大众的市场、细分的市场都被瓜分了。无论是大众的旅游还是定制的旅游,都有相应的对手存在着。我们并没有找到真正的新兴的市场,所以我们没有坚固的壁垒。

自我问题:

其实作为产品经理的我,这个项目的失败,我有着不可推卸的责任!我没有在高歌猛进的时候,去及时的按下暂停键,所以没有让产品成功,我的能力,我的经验都是还不够的优秀的。

那我们为什么会范这些错误呢?

总结:其实我们认为一件确定的事情,只要很好的做好执行,那么项目就会有很大的成功的几率,所以我们又高的期望,也是很坚定的探索用户的需求与追求。

如果一款用户没有实现用户的价值与公司的商业价值,那真的就是九死一生。


如有机会,应该怎么做?


在创业的道路上,一路的艰辛、危险与竞争都是一直存在的。虽然这一路遇到了很多的困难,但是也收获了很多,并且也成长了很多。



免费获取网站建设报价

请认真填写需求信息,我们会在1小时内与您取得联系。

长春微信小程序 ×