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商业模式与盈利模式的区别

2018-12-07

这篇文章给大家分析一下,商业模式与盈利模式的区别。


商业模式盈利模式


一:概念的不同


商业模式一般都是商业模式的最大化,把企业内外各个要素都整合在一起,形成了一个完整、高效、独特核心竞争力的运行系统。通过最好的形式来满足客户的需求、价值、从而达成具有盈利价值的解决方案。一般来说,商业模式不只是为了以盈利为目的,更多体现社会的价值来提高社会资源的运化效率,提升人类生活的幸运指数。

盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现;也就是说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,是通过怎样的模式和渠道来赚钱。

我们很多同行都是竞争者,客户提供的价值都差不多,可是到最后企业发展结果却有天壤之别。虽然客户价值都一样,但企业发展的路径、商业模式的不同,所以企业投资的价值就不同了。

商业模式和盈利模式最终目的都是为了企业盈利。盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过模式和渠道来赚钱,商业模式就是通过什么途径或者方式来赚钱。


二:各有侧重


商业模式是如何切入市场;盈利模式是如何快速的获取利润。

例如,滴滴打车就是多方的商业模式进行共赢。它提供了一个平台,然原本打不到车的人方便又快速的打到车。从而还使出租车司机,闲散的小车司机等入驻滴滴来赚取一些外快。滴滴平台通过入驻滴滴的车辆获取抽成的利润——这就是共享经济的商业模式,对资源进行合理又高效的利用。

那滴滴的盈利模式是什么呢?

滴滴打车(A)拥有成千上万的司机(B),加上成千上万的待打车人群(C),加入每天滴滴打车有6000万单,每单2元抽成,一天就是1.2亿元的收入。

再例如,万达的商业模式,被称为“订单模式”,就是先谈好招商,再开始筹建商业、物业等,从而就能很好的确保后期快速的投入使用,降低招商的风险,也有利于回笼大量的资金。

说到底,商业模式和盈利模式是各有侧重的。商业模式指导盈利模式,盈利模式反哺商业模式。


三:盈利模式的不同


现在很多传统的企业,在主营利润、净资产收率低下,公司股票价值低于账面净资产价值。遇到同行打低价站的时候,就会陷入困境。我们分析一下企业低收入的来源,是因为收入太单一,其他企业不怕打价格战的原因,是因为还有其他的收入来源,就算主营业务亏损也没有关系,所以说一个公司的盈利模式是非常的重要的。最近今年的上市公司有的亏的非常大,但是仍然坚持,为什么呢?甚至把房产都卖了。虽然不怎么提倡的手段,但是公司至少度过了危机。


四:内容的不同


商业模式就是商业领域中企业与企业之间,部门与部门质安监,企业与顾客之间等的利益关系。这些关系的处理方式就是商业模式,具体包含:客户模式、业务模式、合作模式、渠道模式、沟通模式、资源模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

盈利模式是商业模式核心的体现之一,具体包括:成本模式、收入模式、壁垒模式。

盈利模式核心包括以下三大内容,也是最重要的部分,如下:

  1. 成本模式的设计,例如成本最低化的原则;

  2. 收入模式的设计,根据设计的收入源、收入点、收入的方式,解决业务模式;

  3. 壁垒设计模式,设计竞争的壁垒,保持领先的地位。


五:受到的影响不同


商业模式受到的影响如下:

· 产业链模式

· 服务供应链或产品的结构模式

· 经营管理模式

盈利模式受到的影响:

· 社会生产关系

· 经营理念

· 创造价值

这也说明商业模式与盈利模式有着紧密的关系,相互促进相互影响。所以商业模式决定盈利模式,而盈利模式影响商业模式。


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