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如何顺利说服甲方爸爸,设计狗还不速来观看!

2018-12-05

每个设计师都有一项属于自己的技能:就是能够将属于自己的方案清晰的展示出来,来得到客户的支持与认可。


如何展示新的设计方案


根据场景来描述,你的方案更容易贴近客户,更容易被理解


任何新的方案起点都是用户的需求,那么想要做好,就要用场景故事。那么故事的主角就是“精准的定位目标用户”,创造新的方案就是“为目标用户创造核心价值”,这样目标与核心价值就组成了一个故事。

将以上内容阐述的详细,就会有利于设计师在客户的角度看到这个场景的需求与痛点,更容易给客户带来有意义的价值。

在这个故事中,价值与场景我们需要从以下几方面来进行描述:

  1. 描述故事的内容,包括用户的所在的情景,用户的特征,要完成的任务,要接下来发生的行为,并且要产生的结果等。

  2. 要在故事里简要概括用户的需求。

  3. 要经过研究来发现用户的潜在需求。

  4. 对用户的需求来想出合理的需求。


动态的用一个故事来展示方案


  1. 可视化


可以在(PPT)中来展示,PPT的可视化效果越好,就会被客户接收的程度就会高的很多,所以尽量使用动效的方法来表达想要表达的内容,但是也不能乱用,那在什么时候要用到这种动效呢?

例如:

· 各种元素本身需要动态的变化(趋势);

· 各种元素动态关联的变化(趋势);

· 对比差异性的强烈呈现。


2. 讲故事


将方案的时候可以像讲故事一样,讲好故事就是一切,那么怎么才能讲好故事呢?

小学讲作文的时候就说过,写作文需要有:

时间、地点——【环境】

人物——【角色】

时间、开始、经过、结尾——【场景】

其实严明之意就是在方案的【环境】下,满足【角色】在【场景】的需求下, 又在【环境B】下满足【角色B】在【场景B】的需求等等。

也许你会问,这样就能打动听众?为什么会打动听众?因为这样的故事是有带入感的。


预估方案带来的效益


1.假设


首先我们要假设方案给客户带来的效益,这假设也是根据【场景】【角色】来关联的,我们要提取假设的关键的画像,一下我们以视图为例。

例如:【角色】管理人员——【场景】对人员的管理——【效益】视图选择更为清晰。

这样得出的关键画像,我们可以在下面有所依据。


2.得出结果

当我们得出关键画像后,我们可以测试关键的用户和场景,让不同的用户测试并且对应相应的结果,来验证效益假设;


用数据证明创新带来的价值


在验证环节的时候需要一个大的数据分析报告,分析报告要注意一下几点:

定义要明确:要知道关键性指标有哪些,并且是怎么定义的;

明确规则:在数据中,要懂得取舍,要剔除极端的数据,也要增加一些假设的数据;

阐明重点:需要阐明趋势、重点以及变化的一些原因;

纬度细分:从不同的纬度来分析数据;

总结就是,创新的成果是在效益与数据方面的体现。


探讨


要举一反三的去做方案,要知道是否具有解决问题的通用性。


从哪些角度来评判创新的方案?


1.要从演讲者的角度来做论述,并且需要清晰的阐述。

2.演讲者对于提问回答的论述。

3.演讲者对于得到创新方案验证后的数据是如何利用的。


好了,今天就先讲到这里,如果您也有长春小程序或者长春网站建设需求,随时欢迎您来我们公司喝喝茶,聊聊天。



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