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谁还不是个宝宝?儿童节的品牌营销不如聚焦“高龄儿童

2019-08-14

今天是六一儿童节,各大品牌争相恐后的去挤“儿童营销”的末班车,想方设法的去打开家长们的钱包。在这样的一种情况下,我们不如聚焦“高龄儿童”这个潜在的市场。因为“高龄儿童”有一定的潜在市场,并且也是具备一定的消费水平能力,商家们这个时候也能避免“购买者”与“使用者”相分离的窘境。

现在很多大朋友多很喜欢过儿童节,谁还不是个宝宝啦?

随着网络上各种卖萌表情包的流行,以及各种解压猫爪玩具成为了爆款,到各种“少女心”的营销卖点引起了年轻人的热潮。所以很多年轻人都是渴望过着童年的生活的。

虽然返老还童是不可能的,但是人们还是想“越过越小”的,毕竟在很多人的心理上都是希望保持着一颗童心的。

我们这里说的“高龄儿童”是指18周岁以上,并且具备一定消费能力的人群,并且还保持着童心的。

在这个特殊的日子里,我们要在市场上开垦一块肥沃的土地,之后就等着丰收吧。那在六一的这一天,我们应该怎样做好“高龄”儿童的营销呢?


谁还不是个宝宝?儿童节的品牌营销不如聚焦“高龄儿童”


销售目标


在去年之后一批00后已经成年了,长大总是让人们错不及防。所以“高龄儿童”的出现代表着市场上又迎来了一批前所未有的消费者,他们是一批有经济实力以及消费欲望的人群。所以我们要衡量营销活动成功的标志是在于是否可以能得到用户的有效反馈,以及谁才是产品真正的购买者。

在销售中,购买者与使用者往往都是分离的,就像脑白金的广告——今年过节不收礼,收礼只收脑白金。这里聚焦的就是送礼的是年轻人,而收礼的是老年人。脑白金的广告,抓住了年轻人的“孝心”这个关键点,这节日的时候,为他们选择了方案。

六一也是如此,我们要抓住家长的需求。当一味的想要把焦点聚集在孩子身上,这种营销最后的结果就是购买者与使用者是相分离的,所以这也是常常六一面临的弊端。但是要聚焦“高龄儿童”的营销却是不同的,“高龄儿童”是产品的购买者,也是产品的使用者,所以对“高龄儿童”的营销变现的可能性也非常非常的高。


怎样针对“高龄儿童”展开六一营销


每当六一儿童节到来的时候,我们都会在朋友圈看到“我还是个宝宝”,“我还小谁给我买礼物我就和谁天下第一好”……等等一些相关的信息。所以,我们应该怎样应对“高龄儿童”展开营销呢?


谁还不是个宝宝?儿童节的品牌营销不如聚焦“高龄儿童”


怀旧牌


这个是永远都不会过时的一张“王牌”。因为怀旧的情感是基于消费者体验而产生的特殊情感,是经过“记忆滤镜”来激发用户的情感的。所以要在消费者的内心打造“怀旧牌”的重要因素之一。所以商家打造“怀旧牌”的目的不一定是要带来销量的直接转化,也是为了带来品牌形象深化以及品牌价值的提高。所以“六一”就是一个非常好的时机。


卖萌


装嫩卖萌也是展开六一营销的一把利器。随着动漫、御宅、可爱为关键词的“萌”文化的流行,卖萌也成为了一种时尚潮流。

六一儿童节最大的特点就都是“宝宝”,所以商家在进行营销的时候一定要满足消费者“装嫩卖萌”的心理,也要对自己的产品展开“装嫩卖萌”的战略。

天天P图就是一个很好的例子,曾经联合QQ空间就在六一儿童节的左右推出了一款“小学证件照”的P图游戏,把自己的照片上传就可以自动合成你的小学证件照。

当时,这个功能引发了广大网友的强烈反响,一时间刷爆了朋友圈。所以天天P图在恰当的时机洞察了“高龄儿童”们的装嫩的需求。

装嫩本来就是一个十分热议的话题,在六一儿童节时间内“装嫩”,会更能引发全网民的讨论,从而达到更好的效果。


跨界营销


谁还不是个宝宝?儿童节的品牌营销不如聚焦“高龄儿童”


利用童稚的语言、可爱风的插图、在加上几个可爱的萌物,简直是“高龄儿童”的收割机。

那什么是跨界营销呢?就像美加净进行跨界合作之后,推出的大白兔糖味的润唇膏,以及之后跟气味图书馆合作推出的大白兔奶糖香味的香水等等。

大白兔奶糖着重抓住了童真的“关键词”,并且讲述了每一种大白兔香氛产品跟当代“高龄儿童”的奇遇。

所以我们要建立与用户之间的关系,一个品牌最重要的就是让消费者回忆起生命中的快乐与美好。


结尾


品牌最重要的还是要明白真正的消费者是谁。要在庞大的市场中,挖掘潜在的消费者,这是品牌破局的一把利器。所以在六一的节日中,与其拐弯抹角的想办法打动儿童的家长,还不如聚焦购买力和购买需求的“高龄儿童”们。

好了,今天是六一儿童节,小编在这里祝大宝宝,小宝宝们,六一儿童节快乐哦!

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