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没有这几种思维,就不要空谈用户的增长

2019-08-14

面对越来越高的流量成本,怎样才能做到高效拉新成为许多企业普遍的痛点,小编在本文介绍了几种拉新的核心思维,希望可以帮助你们重新的理解运营以及用户的增长。

在流量成本越来越高的时代,高效拉新成为了企业普遍的痛点。不管是在过去的“用户裂变”还是目前比较火爆的朋友圈的“私欲流量池”,最核心的就是用户的增长以及留存,那怎样的实现用户的增长呢?

对用户增长的追求是企业运营的核心目标。从产品运营的初期阶段在到快速成长的阶段,以及在到稳定的成熟阶段,拉新贯彻了产品的整个生命的周期。如果拉新做的不好,那么产品就会缺乏用户,没有了用户,那在完美的产品都会变得没有意义。

· 应该花费多久的时间去获取新用户?

· 什么时间做比较好?

· 怎样判断你的行为是有效的?

· 用怎样的方式才能获取新的用户?

· ……


没有这几种思维,就不要空谈用户的增长


产品运营的50%法则


当你想要创立一家企业的时候,说明你是有能力创造一款产品的。那为什么所有失败的公司,都有自己的产品,然后还失败了呢?是因为他们没有足够的用户。

许多企业都会把注意力放到产品上,对于其他的一些事情都不理。虽然有一些企业有着很好的产品,但是在运营策略上,却没有很好的策略,导致想要用好的产品去吸引更多的用户的时候,却往往低于了企业的预期。

很多的企业往往把目光聚焦到使用者的身上,根据早期的用户去表达用户的需求,花时间去设计早期用户想要的产品。虽然拥有了早期用户喜爱的产品以及服务,但是却没有一种清晰的提升用户的方法,这其实是一个大的问题。为了解决掉这个问题,还需要在设计产品以及服务的时候,检验那些获得用户的渠道。

想要获得新的用户,就需要创造别人想要的东西,但是你可能会陷入困境,虽然生产出来别人想要的产品,但是却没有办法维持企业的活力。

第一,没有可持续获利的能力。当生产出人们需要的东西,却找不到一种可持续的运营模式,资金的数量却没有增长,那就没有真正的市场。

第二,市场的规模太小。虽然生产出人们想要的东西,但是购买的人数却不足使你获利。市场的规模小,但是你又找不到清晰的扩大规模的途径。在公司初期你的野心不够的大,选择了特别狭小的细分市场,那这种情况就会出现。

第三,获客的成本比较高。当生产出人们想要的东西,但是想要让用户对你的产品有印象,就需要高昂的成本,所以你就会发现这是一个很难开拓的市场。

第四,同质化的事情比较严重。你生产的东西也许别人也在生产它。在这种情况下,你就会发现你处于一个高度竞争的市场,并且想要争取到用户是特别的难。

为了避免这些情况的发生,我们就需要遵循“50%法则”。用户的增长与产品的开发是同等的重要,它们各占据你们的一般注意力。这就是我们说的“50%法则”,50%的时间用在产品上,另外的50%需要你去开发新的用户。

当你一开始就遵循了50%的法则,那就有很大的希望去避免这些陷阱。另外,你一开始就专注于提高用户的增长,那么你就可以很快的看出自己是否处于正确的道路上。

当然啦,在产品以及拉新上平均分配的时间一定会延缓产品的开发进程,所以同时追求产品以及新用户是有很多种好处的。

首先,会指引你开发正确的产品,也可以从你获取新的用户只给你找到了解市场的需求。如果你有好的产品开完流程,那就可以从用户那里得到良好的反馈。

产品开发以及拉新的第二个好处就是,你可以发布任何东西以前检验不同的拉新渠道。如果产品开发完成,那么公司就可以迅速得发展。


没有这几种思维,就不要空谈用户的增长


实现拉新目标的原则


每个公司都有不同的发展方向,总会有机会摆在你的面前,当你需要完善自己的产品以及服务的时候,也是有后台的任务来烦扰你,这个时候你应该决定做什么?


1.制定增长的目标


你永远都要有一个明确的增长目标作为自己努力的方向。正确的目标是可以在很大的程度上由你的业务决定的,所以你要谨慎的定制目标,并且你的目标要跟公司的业绩精准的契合。

这样你就可能获得更大的利润,也能更加容易的筹集到资金,或者是市场的领导者。


没有这几种思维,就不要空谈用户的增长


2.明确道路关键


我们要用最少的步骤去实现用户的增长目标,我们需要在这条道路上列出通向最终目标的所有中间步骤。当这些里程碑事件不一定会与用户的增长有直接的祥光,但是对于实现这些目标来讲是绝对有必要的。

在不同公司,你设定的里程碑是不同的,但是重点就在于决定使要抱着批判的态度,要有一定的战略眼光。正因为如此,才被称为“关键的道路”。你或许认为,要实现自己的增长目标,需要聘用3名员工,然后将A、B、C融洽到产品中,同时可以开展运营活动的X、Y、Z。这些都是会带你走向目的的里程碑。


3.克服偏见


我们要诚实的面对自己,没有一种产品是不需要拉新的。作为合格的运营,怎样做到在降低用户获取成本的情况下,可以保持高效的拉新能力?我们一定要尝试多样化的拉新策略。不要只考虑你熟悉的味道,在一个行业中利用率低的渠道往往效果会更加的好。


小结:


拉新的能力是在不断的增强的。创业公司的目标就是迅速的成长。用户的增长就意味着你尽最大的努力让增长曲线向右上方走。如果有需要可以联系长春网站建设,我们会为您竭诚服务

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