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小程序应该怎样裂变,才能低成本的获取用户?

2019-08-14

小编今天跟大家探讨一下,微信生态和小程序的下的用户获取以及裂变的方法——创业公司如何利用小程序做到裂变、低成本的获取用户的。


一:小程序裂变优势


1.即时反馈


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我们开始选择小程序的原因,是因为用小程序来进行营销,然后围绕着微信生态去做用户的裂变。当你想要驱动用户进行传播,那整个产品最重要的上瘾机制是什么呢?其实就是用户的及时反馈。但是在微信的生态里面,用户只有关注了你的公众号,并且需要服务号,才能给用户推送这种模板消息,告诉他的任务有怎样的进度,进度到了哪里、赚了多少钱以及谁关注了你,谁给你评论了等等的一些及时的反馈。

但是有的时候我们做增长,可是绝大部分的用户是新的用户,是从来没有关注过服务号的,所以是没有办法给他们做“即使反馈”的。但是小程序在这一点上,是可以直接实现的。在小程序用户中,只要是用户访问了小程序,那就可以收集用户的form Id的  ,然后给用户推送“服务的通知”。这样跟用户形成了“接触”,所以召回的用户能达到百分之三四十。


2.下沉用户的使用习惯


小程序的特征就是下沉用户的使用习惯,当时我就看了很多的公众号,并且统一都做了配图,把指纹放上去去引导用户去识别二维码。最后我们发现,当你再设计稿上不添加这个的话,很多的用户根本不知道这个二维码是能够识别的。

所以我们在做裂变的时候发现,有的用户不会保存图片然后在发到朋友圈。甚至有一些用户根本不会截屏。如果在图片上的二维码旁边没有写识别二维码的话,用户根本不会去识别。

我们后来发现,小程序在群里面的展现形式是非常强大的。群里面最多的就是拼多多帮助砍价的链接或者是搞笑视频的链接。一般情况下,我们做小程序是有播放按钮的,很多用户都是有这个习惯的,再加上之后的点击率就会翻了两三番,所以说小程序是很容易匹配下沉用户的使用习惯的。


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二:小程序怎么裂变


1.分销裂变


小程序依靠微信庞大的用户量,成为所有平台没有的优势,如果充分的利用起来,那是有你想不到的效果的。分销裂变就是从你的这里分享出去的商品成交了,你就会得到提成。如果一些电商在通过买产品分享到朋友圈,那朋友圈内的好友点击小程序进行购买了,然后在分享到朋友圈,这样你就可以拿到提成了,这就是达到了分销裂变用户和产品销售的目的。


2.砍价拼团的裂变


在生活中最常用营销功能还有砍价、拼。人们可以通过砍价、拼团等方式来购买低价的用品,从而可以吸引到用户。就像拼多多一样,以拼团砍价的模式让拼多多快速的形成了一个属于自己的小圈子。低价团购的这种方式可以让用户通过找人拼团来获取流量。


3.朋友圈的裂变


朋友圈的裂变,是一个非常好的方法。总体来说分三类:文章、海报以及集赞。

我们在文章中植入一个小程序码,然后把这篇文章分享到朋友圈,这样就相当于小程序被分享到了朋友圈。小程序海报的话,就更加的容易了。把海报分享到朋友圈,然后有人扫码,对方在确认一下就可以成为一名新的用户了。朋友圈集赞就是把小程序发到朋友圈,集齐多少赞就可以兑换多少奖品了。


4.活动裂变


我们可以策划活动,然后结合朋友圈、小程序的弹窗、社群做裂变转化。这种裂变在知识的领域是十分的常见的,也是非常有效的。我们还可以利用其它的渠道发起一些爆款的内容来为小程序进行导流。就像快手等,可以在直播的平台上进行导流。


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三:裂变人群的特征


1.关系链密集


微信就是一个圈层的效应。因为整个用户的关系链密集程度是非常高的。在座的都是做互联网相关的工作的,你会发现你的微信社交圈关系链里面,有50%以上的好友都是在做职业相关的。如果你是程序员,那么你的好友有好多都是程序员。当这个行业有相关的动态的时候,瞬间就会在你的朋友圈里面刷屏了。


2.各个行业互联网进程不一


在各个行业的垂直行业里面,互联网的进程是不一样的。我们要是做内容行业的话,单个模型就比较多了。当你想要做电商、金融的话,就要对各自的群体喜好去重新的研究一遍。但是做内容群体的话,他们的喜好也就那么多,同一套方案出来可以反复的用十遍,是不需要太多成本的。


小结


以上就是小程序裂变的一些简单的介绍,如果有问题,可以随时联系长春网站建设,我们竭诚为您服务。

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