loading...

SKIP 继续

艾易网络高端策划机构

158-3484-2555

news

新闻动态

想要被消费者喜欢,那这些你做到了吗?

2019-08-13

现如今,我们进入了新的消费时代,管理者对于营销需要具备新的认知,那管理者们应该怎样的理解新的营销逻辑并且进行营销的管理呢?


想要被消费者喜欢,那这些你做到了吗?


一:广告语营销的区别


大家都知道,营销行业以前俗称为广告行业,但是你现在会发现:称呼为自己的公司为广告公司的太少了,都会说自己是营销公司。

这两者区别就在于,以前的营销都是以广告为主。之前我们提高营销就会想到广告,所以那一代人都说自己是广告公司。

但现在广告只是营销体系中的一小部分,并且再也不是最主要的部分。

广告核心的商业模式是提供专业的服务+赚取媒介的差价。

那什么是媒介差价呢?媒介差价是广告公司在做媒介的投放的时候,通过几家公司媒体投放聚合形成更大的优势,从而媒体端获得更高的价格所形成的差价。

在现在的营销行业中,媒介价差的商业模式已经不再成立了。因为在上游的媒体快速集中的时TOP 20的媒体占中国流量的90%以上,但是BAT三家的流量就占了85%以上。

上游就只是三家到五家,最多也就是十家公司,中间商赚差价的模式已经不成立了。


二:企业家眼中的营销


相信很多人都不太了解营销公司是做什么的,并且还有大部分的企业家也是不太了解营销是干什么的。

因为当下的许多企业家都是从技术或者是贸易出身的,很少是从营销出身的。

所以,这时候我们就开始了思考,中国的企业家为什么不了解营销是干什么的?


1.行业的复杂情况


在这个行业中,有许多新词都是被提出来的,就像:网红经济、程序化贸易、CDP、DMP……这些词让很多外行的人听的雨里雾里的。

也有许多具有冲击力的理论,就像:定位、IP、微商、还有最近比较火的社交电商……各类各样的词不断的涌现出来。

BAT以及京东也是不断地抛出各种各样的新名词:腾讯叫做“智慧营销”,阿里的叫做“全程营销”,京东的叫“无界营销”。那这些词到底什么意思,谁又能讲明白呢?


2.商业模式不断地变化


最早是苏宁以及国美激烈竞争的时代,它们都代表着线下的渠道以及从无到有的建设过程。只要有渠道,货就会卖出去。

然后就是阿里巴巴以及京东线上渠道的竞争,它们现在都是中国最大的零售商,并且借助互联网的普及以及增长的红利,现在电商的消费占全社会消费超过了20%,还在迅速地增长。

接下来小米以及拼多多出现了,它们是性价比的代言人。小米把手机做的很便宜;然而拼多多的市场是亿三、四、五线的城市展开的,在拼多多上,能看到很多不可思议的价格,这大大激发了消费者的购买欲望。

如果只停留在这里,那中国的经济是不会再有一个结构性突破的。因为性价比的模式利润率是非常的低,给消费者创造的价值感以及幸福感同样是非常的低的。

尤其是在消费电子的行业中,定位为性价比的模式,这样的风险是很大的,因为在我们每个人用手机都会有一定的身份情感的投射,都是对自己个人生活方式的表达。

中国这一代的年轻消费者选择的手机方式是,选择一个与他价值观、审美、个性以及定位都很匹配的手机,而这个时候再坚持讲性价比就是对消费者抢杠情感的伤害了。

这代人的消费观变化的是比较快的,小米却一直没有响应到,还在讲性价比,产品也没有什么区别,所以,现在的小米在国内的市场中的份额还在持续下降。

但是拼多多有一个很多意思的例子,拼多多上的商品并不是都有问题的,有一些还是不错的代工厂生产的。

例如有一双鞋就是耐克在中国的代工厂做的,材质以及品质各个方面都跟耐克一样,唯一的区别就是没有LOGO,或者是有其他奇怪的LOGO。这款鞋在拼多多上面卖75元,而有着耐克的LOGO,就卖到了800元,差了近10倍的价格。

那这意味着什么呢?一双鞋75元,工厂还是可以赚到钱的,只不过相比之下赚的少。而耐克挣了几十倍甚至是上百倍的溢价产品的钱,背后的产品成本其实是差不多的。

在利润相对薄的经济模型下,厂商还是很难受的,这就意味着需要更大的付出、更加便宜的原材料、对下游的供应商更加的苛刻、员工大多数都是996。

所以在这样的环境下,所有人都不是太幸福的。

当你有一天买了200元的耐克,那你的消费心理就从75元上升到了200元,继续升级就是穿700元的鞋,这就是我们所说的市场发展的趋势。


想要被消费者喜欢,那这些你做到了吗?


三:商品的附加值


中国的企业想要有附加值,其实是很简单的:

从商业的本质上来看,首要的就是科技的创新。

虽然拥有独特的科学技术,独特的科学技术,但是竞争的对手会在一段时间内无法赶超你的企业的、你的功能以及价格,会使你有特别大的创新能力,但是,大部分的企业,本质上不是靠技术领先驱动的。

可是,尽管有一些不一靠科技创新的公司,它的产品在成本、工艺、水平上都与你没有差异,但是它就是能够卖出更加的价格,它就是能够让消费者具有更多的幸福感,这就是营销创新的能力。

营销创新的能力本来就是在创造以后自动消费者的价值,让消费者在选择以及购买产品的时候,更愿意为产品所代表的精神、文化、价值观去付费,从而会获得更大的心理附加值。

营销创新最核心的使命就是实现消费者购买以及使用商品的心理附加值。

产品之间的竞争除了品质竞争之外,更重要的是附加值以及产品的竞争。中国大部分的企业还没有掌握系统性的思考、管理、执行,以及最后享受品牌红利的过程。


四:营销管理对企业的价值


企业营销的本质是金字塔的原理。最低层次是让消费者购买,这对短期销售有促进、保障的作用。

我们来举个例子,某婚纱拍摄的公司,在一段的时间内通过密集的广告轰炸,会影响到这段时间内考虑要去拍婚纱摄影的人的决定。

婚纱拍摄是非常低频高额的消费,消费者是比较理性的,在一般情况下会做一定的调研。

那在广告停了以后,大家还会记住你吗?有可能会记得有一个很奇怪得到广告。

营销在往上的层次,就是你做的每件事情都要讲明白,是让消费者记住你,无论是你的企业,还是你的产品以及服务。

在产品和服务本质上的差别影响不大的时候,价值观就起了决定性的作用。

价值观是一个企业品牌在背后对消费者需求、对整个世界、对审美、对大家很难达成一致的事情上的独特观点。如果这个观点能引起消费者的共鸣,你就成功了。

因为许多人没有观点,你给了他一个观点后,他就会记住你。

在此时的营销管理的价值是积累正向的企业品牌,让消费者感知到企业的独特的魅力,更大范围地以及更持续地对销售形成促进的作用,对竞争也形成了抵御地作用。


五:销售管理需要的内外结合


内部营销管理者更加注重的是产品、定价以及渠道,因为他们是有内部的视角的,以及更加充分的内部信息;而外部的营销管理更注重外部环境的研究,由于外部环境瞬息万变,想要把握媒介的变化与消费者需要专业的营销团队。

内部团队是不可能比外部团队更加专业的,因为没有一家公司能够在成为本行业领先公司的同时,又是领先的广告公司。这是不成立的。所以,我们更应该把内外营销管理协同好。


想要被消费者喜欢,那这些你做到了吗?


总结:


我们经历了渠道的红利、互联网红利、大数据的红利,这一代企业工作者的996红利,我们快要没有任何其他的红利了。

那我们下一个红利是什么?我们必须要转移到创造力上面去。因为,创造力是一种附加值更高的能力。

时趣希望赋能给这个行业中真正会创新的人才,让他们服务好客户,希望客户提升创造力,创造更大的商业价值。希望大家一起创造出中国下一个时代的商业价值。如果有需要可以联系长春网站建设,我们会为您竭诚服务!


ewm

有类似的需求 我们聊一聊

我也有同样的需求
载入

正在为您提交.....